Case study/07
Incepti Gaj 2 / Wrocław
Incepti Gaj 2Content, który zaczął pracować na sprzedaż
77 kontaktów później mamy wniosek: dobry content nie tylko zwiększa liczbę zapytań — przyciąga osoby lepiej przygotowane do rozmowy o mieszkaniu.
Nie optymalizowaliśmy formularzy za wszelką cenę. Optymalizowaliśmy jakość kolejnej rozmowy.
wynik działań dla Incepti Gaj 2
pierwszy etap testowania komunikatów
format, który łączył reklamę z organicznym profilem
Kreacje wynikowe
Trzy rolki, które wykręciły wynik.
Każda zaczynała od innej sytuacji zakupowej, ale wszystkie prowadziły do konkretów: lokalizacji, ceny, metrażu i realnej decyzji o mieszkaniu.
Kliknij aktywną kartę, aby obejrzeć pełną wersję
Punkt wyjścia
Jedna inwestycja. Kilka zupełnie różnych decyzji zakupowych.
Jedna ogólna reklama nie mogła odpowiedzieć na wszystkie te potrzeby.
Incepti Gaj 2 to projekt mieszkaniowy na wrocławskim Gaju. Oferta obejmuje zarówno kompaktowe lokale na start, jak i większe mieszkania rodzinne — z balkonem, tarasem lub ogrodem, systemem Smart Home, parkingiem podziemnym i pakietami wykończeniowymi.
W sąsiedztwie znajdują się Park Skowroni, Aquapark, Uniwersytet Ekonomiczny, Uniwersytecki Szpital Kliniczny, sklepy, restauracje i komunikacja miejska. Ten sam adres mógł więc odpowiadać na potrzeby osoby kupującej pierwsze mieszkanie, rodzica szukającego lokalu dla dziecka, rodziny albo inwestora.
Regularny profil nie powtarzał reklamy. Rozwijał ją o postęp budowy, produkt i lokalny kontekst.
Wyzwanie i rozwiązanie
Kontakt nie był jeszcze wynikiem
Nie chodziło o tanie formularze za wszelką cenę. Przed rozmową odbiorca powinien znać lokalizację, poziom cen, dostępność i najważniejsze wyróżniki inwestycji.
Content miał przygotować rozmowę
Połączyliśmy reklamy z regularnymi rolkami i profilem inwestycji, a informację zwrotną od sprzedaży wykorzystywaliśmy do budowania kolejnych komunikatów.
- więcej wartościowych kontaktów
- lepsza jakość rozmów
- testowanie grup odbiorców
- paid połączony z organic
Jak pracował system
Każda rolka otwierała ofertę z innej strony
- 01
Fakty przed obietnicą
Cena, metraż, lokalizacja i konkretne cechy mieszkań były stałym fundamentem każdego komunikatu.
- 02
Inne wejście dla każdej grupy
Pierwsze mieszkanie, wynajem z dojściem do własności, lokal dla dziecka, większe mieszkanie rodzinne, wykończenie pod klucz, inwestor i praca zdalna.
- 03
Reklama prowadziła do profilu
Odbiorca mógł sprawdzić mieszkania, lokalizację, postęp budowy, udogodnienia, promocje i otoczenie inwestycji.
- 04
Sprzedaż zamykała pętlę
Jakość rozmów wskazywała, które grupy i argumenty warto rozwijać w następnych materiałach.
Paid + organic + sprzedaż
Nie pojedyncza reklama, tylko pętla uczenia
- 01
Rolka
Konkretny problem, grupa i argument otwierający ofertę.
- 02
Kampania
Test zasięgu, reakcji i jakości pozyskiwanych kontaktów.
- 03
Profil
Miejsce, w którym odbiorca samodzielnie weryfikuje inwestycję.
- 04
Rozmowa
Informacja od sprzedaży wraca do planu kolejnych treści.
OutputKolejne materiały przyciągały osoby coraz lepiej przygotowane do konkretnej rozmowy o mieszkaniu.
Dlaczego seria
Zwycięski materiał wskazał kierunek. Nie mógł zostać jedynym filarem.
Reklama budowała zasięg. Organiczny profil budował zaufanie. Rozmowa sprzedażowa weryfikowała jakość.
Pierwszy miesiąc przyniósł 34 kontakty przy dobrym koszcie, ale nie każda reklama dostarczała tę samą jakość. Najlepiej rokujące kontakty na pierwszym etapie pochodziły z rolek.
Jeden materiał potrafi znaleźć skuteczny zestaw argumentów, lecz z czasem traci świeżość. Nowe rolki nie były mechanicznymi wariantami — każda otwierała ofertę dla kolejnego segmentu klientów.
Jedna inwestycja, wiele wejść do oferty — od twardych faktów po codzienność przyszłych mieszkańców.
Biblioteka contentu
Wynik nie kończył się na trzech wygranych.
Profil rozwijał temat inwestycji z kolejnych stron: eksperckiej, ofertowej i procesowej. Podglądy są gotowe, a pełne wersje można dopinać sukcesywnie.
Pełne wersje pojawią się po podpięciu YouTube Shorts
Dobry content nie tylko zwiększa liczbę zapytań. Przyciąga osoby lepiej przygotowane do rozmowy o zakupie.
Wnioski z kampanii
77 kontaktów później wiemy, co pracuje na jakość
Najważniejszym wynikiem nie był sam koszt formularza, ale to, czy klient odbiera telefon, zna lokalizację, ma określony budżet i szuka konkretnego mieszkania.
Konkretny content
Dostępność, lokalizacja, cena, udogodnienia i jasno nazwana grupa odbiorców przyciągają lepiej przygotowane osoby.
Kierunek, nie jeden asset
Skuteczna rolka pokazuje, co rozwijać, ale seria chroni komunikację przed zmęczeniem materiału.
Rozmowa ponad CPL
Ocena kampanii nie kończy się na formularzu. Jakość dalszej rozmowy decyduje, czy content naprawdę wspiera sprzedaż.
Podsumowanie
Content zaczął pracować na sprzedaż, gdy połączyliśmy fakty, format i feedback.
W kampanii Incepti Gaj 2 połączyliśmy konkretne informacje o inwestycji, regularne rolki, działania organiczne i informację zwrotną od zespołu sprzedaży.
Efektem było 77 kontaktów oraz coraz bardziej konkretne rozmowy o lokalizacji, budżecie i wybranych mieszkaniach. To właśnie ta zmiana jakościowa najlepiej pokazuje rolę contentu w marketingu deweloperskim.