Case study/04
Lead generation
Dom VerdeLeady na inwestycję
Jedna narracja od reklamy do formularza, połączona z informacją zwrotną z biura sprzedaży.
Kampania kończy się dopiero przy dobrej rozmowie.
Wyzwanie i rozwiązanie
Formularz nie mówi, czy lead jest dobry
Platforma reklamowa widziała wysłane zgłoszenie, ale nie znała wyniku rozmowy, potrzeb klienta ani powodów utraty kontaktu.
Jedna pętla danych
Połączyliśmy komunikat reklamy, landing page, pytania formularza i prostą informację zwrotną z procesu sprzedaży.
- spójna obietnica
- krótka kwalifikacja
- feedback z biura sprzedaży
Architektura kampanii
Dane wracają do decyzji
- 01
Reklama
kreacja i komunikat dopasowane do intencji
- 02
Landing
konkretna oferta bez rozpraszających ścieżek
- 03
Formularz
minimum danych potrzebnych do dobrej rozmowy
- 04
Sprzedaż
status i jakość zapytania wracają do zespołu
OutputOptymalizacja przestaje kończyć się na tanim formularzu.
od pierwszej reklamy do kontaktu
źródło, lead, rozmowa, rezultat
wspólny kontekst marketingu i sprzedaży
Podejście
Najpierw decyzja klienta, potem layout
Treść landing page ułożyliśmy wokół pytań pojawiających się przed kontaktem: lokalizacji, charakteru inwestycji, kolejnego kroku i zakresu informacji wymaganych w formularzu.
Projekt wizualny porządkuje tę kolejność. Nie konkuruje z nią ozdobnikami i nie rozdziela komunikatu kampanii od doświadczenia strony.
Rezultat systemowy
Czytelniejszy proces pozyskania leada
Nie publikujemy nieautoryzowanych danych kampanii. Pokazujemy elementy procesu, które można zweryfikować w projekcie.
Lepszy kontekst zgłoszenia
Handlowiec wie, z jakiej obietnicy i materiału przyszedł kontakt.
Wspólne kryteria
Marketing i sprzedaż używają tych samych etapów kwalifikacji.
Szybsza iteracja
Informacja z rozmów może wpływać na kolejne komunikaty kampanii.